5 เคล็ดลับเพื่อความสำเร็จในการขาย
1. คนซื้อคนก่อนสินค้ามีคนขายสินค้าหรือขายโอกาสทางธุรกิจแบบเดียวกับคุณอยู่เต็มไปหมดในตลาด ผู้มุ่งหวังมีทางเลือกมากมายในการซื้อและเขาจะซื้อจากคนที่เขารู้สึกดีเท่านั้น ซึ่งผู้มุ่งหวังจะประเมินคนขายจากบุคลิกภาพ ความรู้ ความชำนาญ ความเข้าใจที่มีต่อเขา การมีบางสิ่งบางอย่างที่ชอบเหมือนกัน การนำเสนอได้ตรงจุดโดนใจ และสัมผัสแห่งความไว้วางใจ ดังนั้น สินค้าตัวแรกที่คุณต้องขายให้ได้ก่อนก็คือตัวคุณนั่นเอง
2. คนไม่ได้ซื้อสินค้า แต่คนซื้อประโยชน์จากสินค้า
ผู้มุ่งหวังหรือลูกค้าไม่ได้ต้องการตัวสินค้า แต่ต้องการประโยชน์จากการใช้สินค้านั้นๆ เขาไม่ได้ซื้อสว่านเจาะ แต่เขาซื้อรูที่สว่านเจาะ ซึ่งประโยชน์จากการใช้สินค้าที่ลูกค้าต้องการนั้น มี 2 ประเภท คือประโยชน์จากการใช้งานหรือบริโภคสินค้านั้นๆ และประโยชน์เชิงอารมณ์ความรู้สึก ดังนั้น หากคุณนำเสนอโดยให้ข้อมูลที่ชัดเจน จนเขาเข้าใจ มองเห็นภาพและเข้าถึงอารมณ์ความรู้สึก อัตราตอบรับในการขายของคุณก็จะสูงขึ้นครับ
3. คนประเมินข้อมูลด้วยเหตุผล แต่ตัดสินใจซื้อด้วยอารมณ์
เมื่อคุณนำเสนอการขายต่อผู้มุ่งหวัง ระหว่างฟังคุณนำเสนอ เขาจะเก็บข้อมูลและประเมินผลด้วยหลักเหตุและผล แต่ลำพังเพียงหลักเหตุและผลไม่สามารถทำให้ผู้มุ่งหวังทำการตัดสินใจซื้อจากคุณได้ คุณจำเป็นต้องเชื่อมต่อไปถึงอารมณ์ความรู้สึกของผู้มุ่งหวัง ทำให้เขาเกิดความรู้สึกชอบ พอใจ ภูมิใจ มีความหวังและมีความสุขให้ได้ เมื่อไหร่ที่คุณเคลื่อนอารมณ์ของผู้มุ่งหวังมาสู่อารมณ์พึงพอใจต่อตัวเขาเอง ต่อตัวคุณและต่อตัวสินค้าได้ เมื่อนั้นการตัดสินใจซื้อจากคุณก็มีโอกาสเกิดขึ้นได้มากกว่าครับ
4. คนที่ไม่ซื้อวันนี้ ไม่ได้หมายถึงจะไม่ซื้อตลอดชีวิต
ผู้มุ่งหวังที่ไม่ตัดสินใจซื้อจากคุณในวันนี้ เกิดจากหลายสาเหตุ ตั้งแต่ยังไม่มีเงินจริงๆ ไม่ต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ หรือไม่เชื่อมั่นในตัวคุณ อย่างไรก็ตามไม่ว่าเขาจะปฏิเสธด้วยเหตุความเป็นจริงประการใดก็แล้วแต่ สิ่งที่คุณต้องจำไว้ก็คือ เขาไม่ซื้อวันนี้ ไม่ได้หมายถึงจะไม่ซื้อตลอดชีวิต ในแต่ละช่วงเวลาที่ผ่านไป ชีวิตของเขาอาจมีการเปลี่ยนแปลง ดังนั้น หน้าที่สำคัญของคุณก็คือ การทำให้ตัวคุณเป็นนักขายหรือนักธุรกิจมืออาชีพ และยังคงติดตามเขาอย่างเหมาะสม คุณก็จะมีสิทธิชนะใจเขาได้ในไม่วันใดก็วันหนึ่งคับ
5. การขายเป็นเรื่องเดียวกันกับการทำให้คนมีความหวังและเกิดความเชื่อมั่น
ในขณะที่คุณนำเสนอการขายนั้น หมายถึงคุณกำลังอยู่ในกระบวนการของการทำให้ผู้มุ่งหวังเกิดความหวังที่จะมีสิ่งดีๆ เกิดขึ้นกับเขา หรือครอบครัวของเขา ไม่ว่าจะเป็นความหวังที่เขาจะสวยขึ้น ดูดีขึ้น มีเงินมากขึ้น สุขภาพดีขึ้น มีเกียรติมากขึ้น รวมไปถึงการมีความสุขมากขึ้น และ เมื่อคุณทำให้เขามีความหวังแล้ว คุณยังต้องทำให้เขาเกิดความเชื่อมั่นด้วยว่า การตัดสินใจซื้อจากคุณ จะช่วยให้ความหวังในชีวิตเขาเป็นจริงได้
หากคุณทำกระบวนการเคล็ดลับนี้ได้อย่างสมบรูณ์ คุณก็จะสามารถเป็นนักขายผู้ยิ่งใหญ่ได้ครับ.
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น