ภาพของจิตใจ

      คนที่คิดใหญ่ เป็นผู้ที่เชี่ยวชาญในการสร้างภาพที่เป็นบวกมองไปข้างหน้า และมองโลกในแง่ดี ทั้งในจิตใจของตนเองและจิตใจของผู้อื่นในการที่จะคิดใหญ่ต้องใช้คำและวลีซึ่งสร้างภาพพจน์ที่เป็นบวกขึ้นในจิตใจ

      คอลัมน์ทางซ้ายมือต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของถ้อยคำซึ่งก่อให้เกิดความคิดเล็ก ความคิดที่เป็นลบ และหมดหวัง คอลัมน์ทางขวามือจะเป็นคำพูดในสถานการเดียวกันแต่พูดในทางที่เป็นบวก

 ขณะที่คุณอ่าน ถามตัวคุณเองว่า "เห็นภาพอะไรในจิตใจ"

วลีซึ่งสร้างภาพของจิตใจที่เล็กและเป็นลบ  ไม่มีประโยชน์ เราแพ้ ผมเคยทำธุรกิจนั้นมาครั้งหนึ่งและเจ๊งเรียบร้อยไม่เอาอีกแล้ว ผมพยายามแล้ว  แต่มันขายไม่ได้คนเขาไม่ต้องการสินค้าตัวนี้ ตลาดอิ่มตัวแล้ว  ลองนึกดู 75เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าเป้าหมายมีสินค้านี้แล้ว  เลิกผลิตดีกว่า ลูกค้าพวกนี้สั่งแต่ล็อตเล็กเท่านั้นเราตัดเขาออกดีกว่า ห้าปีนานเกินไปสำหรับผมที่จะได้รับการเลื่อนขั้นเป็นผู้บริหารระดับสูงผมไม่สนหรอก คู่แข่งขันได้เปรียบเราทุกประตู  คุณจะหวังให้ผมขายแข่งกับเขาได้อย่างไร ไม่มีใครที่จะต้องการสินค้าตัวนี้หรอก รอจนกระทั่งเศรษฐกิจตกต่ำเสียก่อนถึงจะซื้อหุ้นราคาถูกๆ  ผมยังเด็ก (แก่)เกินไปสำหรับงานนี้ ทำไม่ได้หรอกผมพิสูงให้เห็น ภาพพจน์  มืด  หมดหวัง ผิดหวัง เศร้าโศก  ล้มเหลว

วลีซึ่งสร้างภาพของจิตใจที่ใหญ่และเป็นบวก  เรายังไม่แพ้ พยายามต่อไป นี่คือหนทางใหม่ ผมขาดทุนมาครั้งหนึ่งเป็นความผิดพลาดของผมเอง  ผมจะลองอีกครั้ง   เท่าที่ผ่านมาผมยังขายไม่ได้  ผมรู้ว่าสินค้าตัวนี้ดี  และผมจะหาวิธีที่จะขายให้ได้ ลองนึกดู  25  เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าเป้าหมายยังไม่ได้ใช้สินค้าตัวนี้  ตลาดยังดี เชื่อผมเถอะ  ไปได้อีกมาก ลูกค้าเหล่านี้สั่งสินค้าน้อยมาตลอดลองช่วยกันคิดหาทางขายของให้เขามากขึ้น   ห้าปีก็ไม่นานเกินรอ  ถึงเวลานั้นผมยังมีเวลาที่จะทำงานให้ตำแหน่งสูงอีกตั้ง 30 ปี คู่แข่งขันแข็งมาก  เราต้องยอมรับแต่ไม่มีใครได้เปรียบทุกด้านเรามาช่วยกันคิดหาวิธีเอาชนะเขาดีกว่า ในรูปแบบนี้มันอาจจะขายไม่ได้เรามาช่วยกันคิดว่าจะปรับปรุงมันอย่างไร  ลงทุนเดี๋ยวนี้ดีกว่า  เชื่อเถอะว่าเศรษฐกิจจะดีต่อไปอีกหลายปีเป็นอย่างน้อย หนุ่ม (แก่) แบบนี้ได้เปรียบมหาศาล ทำได้แน่  ผมจะพิสูจน์ให้ดู ภาพพจน์  สดใส  มีความหวัง  ผลสำเร็จ  สนุก  ชัยชนะ

ขอบคุณหนังสือ "คิดใหญ่ไม่คิดเล็ก"