เสน่ห์ดึงดูด อารมณ์ของมนุษย์มีส่วนสำคัญในการสร้างกฎเกณฑ์และอารยธรรม คนเรามักอยู่ภายใต้อิทธิพลของอารมณ์มากกว่าเหตุผล การสร้างสรรค์งานอะไรสักอย่างคุณก็ต้องใช้อารมณ์ ไม่ใช่เหตุผลล้วนๆ จิตใจของคนเราตอบสนองต่อสิ่งเร้าผ่านสิ่งซึ่งเป็นเหมือนกุญแจเปิดทาง เช่น ความกระตือรือร้น จินตนาการสร้างสรรค์ หรือปณิธานอันแรงกล้า สิ่งเร้าที่กระตุ้นจิตใจของเรา ได้แก่
1. ความต้องการแสดงออกทางเพศ
2. ความรัก
3. ความปรารถนาในชื่อเสียง อำนาจ ความมั่นคงทางการเงิน
4. ดนตรี
5. มิตรภาพ และการได้รับการยอมรับจากผู้อื่น
6. กัลยาณมิตรที่พร้อมจะร่วมกันคิด และระดมความคิดเพื่อความก้าวหน้า
7. ความเห็นอกเห็นใจกันซึ่งกันและกัน
8. การเสนอแนะตัวเอง
9. ความหวาดกลัว
10. แอลกอฮอล์และยา
ความต้องการแสดงออกทางเพศอยู่ในอันดับต้นๆ ของสิ่งเร้าที่มีผลต่อจิตใจ และเป็นตัวผลักดันให้เกิดกิจกรรมต่างๆ อารมณ์ที่สัมพันธ์กับแรงขับทางเพศเป็นส่วนหนึ่งของจิตใจ เมื่อถูกกระตุ้นด้วยแรงปรารถนานี้ คนเราจะกล้าหาญ มีอำนาจจิต มีจินตนาการ และมีความสามารถในการสร้างสรรค์ โดยที่ในภาวะปกติแล้วพวกเขาจะไม่มีเลย ความต้องการแสดงออกทางเพศกระตุ้นให้เรากล้าเสี่ยงและพยายามสร้างชื่อเสียงให้ตัวเอง เขื่อนที่กั้นแม่น้ำไว้ทำให้กระแสน้ำถูกควบคุมไว้ชั่วคราว และได้รับการปลดปล่อยพลังออกมาในที่สุด กามารมณ์ก็มีลักษณะเดียวกันนี้ มันจะถูกกักและควบคุมเอาไว้ระยะเวลาหนึ่ง แต่ต้องหาทางปลดปล่อยตามธรรมชาติ
ความต้องการทางเพศเป็นสิ่งที่ติดตัวมนุษย์มาตั้งแต่เกิด และเป็นเรื่องของธรรมชาติ ความปรารถนานี้ไม่สามารถและไม่ควรจะถูกกักเอาไว้หรือทำลายทิ้งเสีย มันสามารถส่งผลดีให้กับร่างกาย จิตใจ และจิตวิญญาณ หากเราสามารถควบคุมและจัดการแรงจูงใจนี้ให้เป็นประโยชน์ได้ โดยใช้เพื่อการสร้างสรรค์งานวรรณกรรมศิลปะและกิจกรรมอื่นๆ ซึ่งรวมไปถึงการสร้างความร่ำรวยด้วย
วิทยากรผู้ซึ่งอบรมนักขายไปมากกว่า 30,000 คน ให้ข้อสรุปว่า นักขายที่มีแรงดึงดูดทางเพศมากที่สุดมักจะเป็นนักขายที่เก่งที่สุด คำอธิบายของปัจจัยทางบุคลิกภาพที่รู้จักกันว่า “แรงดึงดูดเฉพาะตัว” ก็คือพลังทางเพศนั่นเอง ผู้จัดการฝ่ายขายที่เก่งมักพิจารณาเลือกจ้างพนักงานขายที่มีแรงดึงดูดเฉพาะตัวหรือมีเสน่ห์ดึงดูด คนที่ขาดพลังทางเพศนอกจากตัวเองจะไม่ค่อยกระตือรือร้นแล้ว ยังไม่สามารถกระตุ้นให้ผู้อื่นกระตือรือร้นด้วย
ความกระตือรือร้นเป็นหนึ่งในลักษณะสำคัญของนักขาย ไม่ว่าคุณกำลังขายของอะไรก็ตาม นักพูด นักเทศน์ นักกฎหมาย หรือนักขายที่ขาดเสน่ห์ดึงดูดผู้อื่น และไม่เห็นความสำคัญของการโน้มน้าวจิตใจผู้อื่นมักจะล้มเหลวไปตลอด ความจริงที่ว่าคนส่วนใหญ่มักจะถูกโน้มน้าวด้วยเสน่ห์ที่มีผลต่ออารมณ์ จะทำให้คุณยิ่งเชื่อมั่นว่า เสน่ห์ดึงดูดเป็นส่วนสำคัญยิ่งของความสามารถในการขาย
นักขายระดับแนวหน้าสามารถสร้างยอดรายได้สูง เพราะเขาสามารถแปรเปลี่ยนเสน่ห์ดึงดูด (พลังทางเพศ) ไปเป็นความกระตือรือร้นในการขาย นั่นก็คือการแปรสภาพของกามารมณ์นั่นเอง ความหมายง่ายๆ ของคำว่า แปรสภาพ ก็คือ การเปลี่ยนแปลงหรือเปลี่ยนสภาพของสิ่งใดสิ่งหนึ่ง พลังการแปรสภาพของพลังทางเพศจึงหมายความถึงการเปลี่ยนความรู้สึกนึกคิดและการแสดงออกทางร่างกาย ไปกระตุ้นให้เกิดความรู้สึกตามธรรมชาติแก่ผู้อื่น
นักขายที่รู้จักวิธีในการสร้างเสน่ห์ดึงดูดจะเป็นคนที่มีศิลปะในการแปรสภาพของพลังทางเพศออกมาก ไม่ว่าเขาจะรู้ตัวหรือไม่ก็ตาม นักขายส่วนมากที่มีความสามารถในการแปรสภาพพลังทางเพศ มักทำไปโดยไม่รู้ตัว และไม่รู้ตัวด้วยว่าตัวเองทำได้อย่างไร คุณสามารถสร้างและพัฒนาคุณลักษณะนี้ขึ้นมาได้จากการติดต่อกับคนอื่น ด้วยความรู้ความเข้าใจนี้ คุณสามารถพัฒนาแรงจูงใจที่สำคัญนี้ให้มาก และใช้มันสร้างความได้เปรียบในการสร้างมนุษยสัมพันธ์ และพลังนี้อาจส่งต่อไปยังผู้อื่นด้วยวิธีการดังต่อไปนี้
1. การจับมือ สัมผัสที่มือจะเป็นตัวบ่งบอกว่า คุณมีเสน่ห์ดึงดูดหรือไม่
2. โทนเสียง เสน่ห์ดึงดูดหรือพลังทางเพศเป็นส่วนสำคัญของน้ำเสียงที่ไพเราะและมีเสน่ห์
3. กิริยาท่าทาง คนที่มีเสน่ห์ดึงดูดจะมีกิริยาท่าทางกระฉับกระเฉง แต่สุภาพเรียบร้อย
4. บุคลิกภาพ คนที่มีเสน่ห์ดึงดูดจะส่งสัมพันธภาพทางเพศผ่านบุคลิกที่สามารถโน้มน้าวผู้อื่น
5. เสื้อผ้าและการแต่งกาย คนที่มีเสน่ห์ดึงดูดมักจะเป็นคนที่พิถีพิถันในการเลือกเสื้อผ้า และแต่งกายได้เหมาะสมกับบุคลิกภาพและสถานที่
ดั้งนี้ ท่านผู้อ่านขอให้เตรียมความพร้อมให้ดี ครั้งหน้าเมื่อคิดต้องการสัมพันธภาพกับบุคคลอื่น ขอให้นึกว่าพื้นฐานมนุษย์นี้เหมือนกัน เราจงใช้เคล็ดลับนี้ให้เป็นประโยชน์มากที่สุด
